針對保險從業人員的三小時課程大綱，旨在幫助他們學習如何規劃並運用行銷策略，從而達成業績倍增的目標。
課程目標
- 學習如何制定有效的行銷策略，吸引目標客群
- 了解數位行銷與傳統行銷的運用方式
- 掌握行銷工具與資源的使用，提高銷售轉換率
- 學會如何建立品牌形象與持續吸引潛在客戶
第一部分：行銷基礎與保險業的行銷挑戰 (60分鐘)
- 行銷的重要性與核心概念
- 行銷在保險業務中的角色
- 保險產品的市場定位與客戶需求匹配
- 成功行銷的關鍵因素：吸引力、連結度、信任感
- 保險業的行銷挑戰
- 市場飽和與競爭激烈的現狀
- 潛在客戶對保險的認知與抗拒
- 如何應對客戶的疑慮與負面印象
- 行銷環境分析：SWOT與STP模型
- SWOT分析：發掘自身優勢與市場機會
- STP模型：市場細分、目標市場選擇與定位
- 案例分享：成功應用行銷理論的保險行銷案例
第二部分：行銷策略的設計與執行 (60分鐘)
- 行銷策略的四大要素
- 產品策略：如何設計適合不同客群的保險產品
- 價格策略：定價在行銷中的影響，與促銷價格設計
- 通路策略：數位行銷與實體銷售渠道的整合運用
- 推廣策略：品牌、廣告、公共關係與促銷活動
- 數位行銷的關鍵工具
- 社交媒體行銷：如何運用Facebook、Instagram、LinkedIn等平台吸引客戶
- SEO與內容行銷：提高網站能見度，建立專業形象
- 電子郵件行銷：如何有效追蹤潛在客戶並促進轉換
- 數位廣告與數據分析：如何追蹤成效並優化行銷策略
- 行銷漏斗的運用
- 從引流到轉化：行銷漏斗的各階段設計
- 如何培養客戶信任，縮短購買決策時間
- 實例分析：成功行銷活動的策劃與執行
第三部分：品牌建立與業績翻倍策略 (60分鐘)
- 品牌建立與市場差異化
- 如何為自己與保險產品建立強大的品牌形象
- 保險行業中的品牌故事與情感行銷
- 如何利用客戶見證與成功案例來增強品牌信任
- 客戶關係管理 (CRM) 系統的應用
- 如何利用CRM系統進行精準行銷與客戶管理
- 客戶數據的收集與分析，促進再行銷與交叉銷售
- 保險從業人員如何透過持續關注客戶需求，提升客戶忠誠度
- 持續行銷與業績倍增的策略
- 建立行銷自動化流程：讓業務行銷成效穩定
- 如何在市場變動中持續優化行銷策略
- 案例研究：成功行銷策略助力業績倍增的真實案例
這門課程將幫助保險從業人員掌握行銷策略的設計與實施，運用各種行銷工具來吸引潛在客戶並提升業績。
名額有限，歡迎透過 Email/LINE/FB/私訊 洽詢報名！
呂翊榮 