2025.07專業課程：醫師族群保單商機

針對醫師族群的三小時課程大綱，目的是幫助保險業務人員學習如何與忙碌的醫師群體溝通，並滿足其人生目標和理財需求。課程將涵蓋從建立關係到提供專業保險規劃的全過程。

課程目標

• 學習與醫師建立信任與持久關係的技巧
• 了解醫師的獨特理財需求及人生目標
• 掌握針對醫師群體的保險規劃方案

第一部分：醫師族群的特徵與需求 (60分鐘)

1. 醫師群體的特徵與財務狀況
   • 高收入與高壓力的工作特質
   • 醫師的收入結構：自費收入、固定薪資、手術獎金等
   • 醫師常見的財務壓力：開業、家庭責任、長期投資
2. 醫師群體的理財需求
   • 長期財富保值與增值需求
   • 資產保護：如何應對醫療責任、職業風險
   • 醫師面對的稅務與財務挑戰
3. 醫師的人生目標與財務規劃
   • 如何平衡專業生活與個人家庭的財務目標
   • 醫師的退休計劃與未來財務自由的需求
   • 案例分享：醫師常見的理財模式及目標

第二部分：與醫師建立信任與有效溝通的技巧 (60分鐘)

1. 建立信任的關鍵
   • 尊重醫師的專業與時間：如何進行高效溝通
   • 展現專業知識：保險與財務規劃的專業價值
   • 同理心與理解：傾聽醫師的需求與期望
2. 有效的溝通策略
   • 針對醫師工作繁忙的特點，進行簡潔明了的溝通
   • 使用專業數據與案例說明保險方案的價值
   • 開放式問題的運用：引導醫師分享其財務目標與擔憂
3. 建立長期客戶關係
   • 如何保持持續的聯繫與定期追蹤
   • 成為醫師值得信賴的財務顧問
   • 案例分析：成功與醫師群體建立關係的實際操作

第三部分：保險如何解決醫師的財務需求與目標 (60分鐘)

1. 醫師專屬的保險規劃策略
   • 壽險與年金保險如何滿足醫師的長期財務保障需求
   • 針對醫師群體的收入保障與職業責任險
   • 如何設計符合醫師財務需求的個性化保單
2. 稅務優化與資產保護
   • 保險在醫師群體中的稅務規劃作用
   • 如何利用保險產品達到資產保護與財富傳承的目標
   • 實際案例：醫師如何通過保險達到稅務優化與資產保全
3. 保險與退休規劃的結合
   • 長期年金保險與退休金計劃
   • 如何幫助醫師群體實現穩定的退休生活
   • 案例研究：醫師的成功退休規劃

此課程將幫助保險業務人員學會如何與醫師群體建立長期關係，提供專業的保險規劃服務，並有效滿足醫師的理財需求與人生目標。

教室座位名額有限，歡迎大家透過 LINE/Email/或私訊洽詢報名。